(책) 2달러의 기적
가격은 절대적인 것이 아니라, 상대적이다.
사람은 비교 대상이 있을 때, 그 가격을 정할 수 있다.
가격은 소비자가 그 가격을 지불하느냐 못하느냐로 결정 됩니다.
협상을 잘하는 사람들이 싼 가격을 지불할 것 같다.
판매 이익에 많은 영향을 주는 것은 가격이라고 주장하는 책이다.
2013년 협동 조합 법 발효 이후 1년 안에 70%의 협동 조합이 사라졌다고 한다.
저자는 식당 장사를 오래동안 했고 출판사를 운영하고 강의를 해서 그런지
저자: 잭 트라우트,스티브 리브킨
요즘 세상은 판매 할 때에 경쟁이 너무 치열하다.
고객의 선택을 받기 위해서는 어떻게 해야하는 지 아이디어와 사례들을 체계적으로 정리한 책이다.
판매가 안될때 한번쯤 읽어 볼 만한 책 같다.
나는 어릴적에는 가격만 싸면 물건이 팔린다고 생각했다.
싼 물건으로 회사를 키운 사례도 있다 월마트 델컴퓨터 등
하지만
이책을 읽은 후부터는 판매를 잘하는 법의 원리는 한가지 원리만 있는 것이 아니라는 것을 알았다
22.재원의 법칙
돈이 함께하지 않는 아이디어는 무용지물이다
한마디로 저가 상품은 결국 기업을 파괴하여 노동자의 일자리를 줄여버린다.
독과점의 폐해를 보여주는 사례이다.
vs
월마트에서 저가 상품을 파는 것은 가난한 사람들이 물건을 싸게 사는데 도움이 되었다. -직업의지라학 p.63-
(책)거래의 기술(The are of the deal)
(책)쇼핑의 과학
매장 판매에 대해
과학적으로 비디오 분석으로
철저하게 분석한 내용을 기록한 책이다.
매장 판매를 하는 이들에게 도움이 되는 책이다.
미국에서 성공한 소매점 25점을 소개한 책이다.
핵심은 아래와 같다. 목차이다.
독특화 전략, 세상에 하나밖에 없는 가게가 되라
전문화 전략, 세상 어디에서도 찾을 수 없다면 이곳으로 오라
고급화 전략, 돈 많은 고객을 끌어모은다
서비스의 차별화, 같으면 죽고 다르면 산다
시장 경제의 적자생존 법칙,마켓리더가 되라
흥행한 영화들의 특성을 분석한 책이다.
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